伙伴合作之旅
伙伴合作之旅
伙伴權(quán)益
伙伴權(quán)益
權(quán)益項 | 權(quán)益子項 | 選擇角色 | 角色認證 | 能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
技術(shù)支持 |  | | | |
技術(shù)專家支持 | | | | |
華為云測試券【注1】 | 最高0.3萬美元 | 最高1.5萬美元 | 最高5萬美元 | |
培訓(xùn)與認證支持 | | | | |
1,000 | 3,000 | 5,000 | ||
培訓(xùn)賦能（人次） | 10 | 55 | 110 | |
HCCDP考試券（張數(shù)） | 10 | 50 | 100 | |
HCCDE考試券（張數(shù)）【注2】 | — | 5 | 10 | |
營銷支持 | — | | | |
伙伴證書 | | | ||
受邀參加華為云營銷活動 | | | ||
市場發(fā)展基金（MDF）【注3】 | 最高5萬美元 | 最高8萬美元 |
權(quán)益項 | 權(quán)益子項 | 選擇角色 | 角色認證 | 能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
技術(shù)支持 | | | | |
技術(shù)專家支持 | | | | |
華為云測試券【注1】 | 最高0.3萬美元 | 最高1.5萬美元 | 最高5萬美元 | |
培訓(xùn)與認證支持 | | | | |
1,000 | 3,000 | 5,000 | ||
培訓(xùn)賦能（人次） | 10 | 55 | 110 | |
HCCDP考試券（張數(shù)） | 10 | 50 | 100 | |
HCCDE考試券（張數(shù)）【注2】 | — | 5 | 10 | |
營銷支持 | — | | | |
伙伴證書 | | | ||
受邀參加華為云營銷活動 | | | ||
市場發(fā)展基金（MDF）【注3】 | 最高5萬美元 | 最高8萬美元 |
說明：
【注1】華為云測試券用于生態(tài)伙伴華為云服務(wù)試用、培訓(xùn)賦能、方案構(gòu)建、測試、驗證、遷移等目的。該權(quán)益在上述表格中的上限額度是針對伙伴主體發(fā)放的，因測試券存在有效期，伙伴可在額度內(nèi)多次申請。
【注2】可按需申請HCCDE或HCIE-Cloud Service Solutions Architect考試券。
【注3】MDF用于支持伙伴營銷活動，該權(quán)益在上述表格中的上限額度是針對伙伴主體發(fā)放的，鼓勵伙伴通過多種形式建立大客戶與華為云的連接，包括但不限于：客戶CXO走進華為，面向大客戶的伙伴聯(lián)合創(chuàng)新中心打造，面向客戶CXO的聯(lián)合華為云的專題宣講，行業(yè)峰會/論壇面向客戶聯(lián)合發(fā)聲等，在活動過程中有雙方客戶界面的聯(lián)合服務(wù)客戶的能力展示或基于某一特定主題的白皮書聯(lián)合發(fā)布均可，伙伴可以在額度內(nèi)多次申請。
【注4】上述表格中所列的各項權(quán)益，其詳細信息請參閱權(quán)益說明。
認證要求
認證要求
要求 | 說明 | 選擇角色 | 角色認證 | 能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
基本要求 | 加入HCPN | | | |
受邀白名單 | | | | |
業(yè)務(wù)規(guī)劃 | 包括但不限于如下內(nèi)容： · 與華為云合作的愿景及三年業(yè)務(wù)目標(biāo) · 基于華為云的offering路標(biāo)規(guī)劃 · 一年內(nèi)的主要客戶和收入目標(biāo) · 一年內(nèi)獲取華為云能力認證的目標(biāo) · 一年內(nèi)的項目實踐目標(biāo) · 支撐上述目標(biāo)達成的措施列表 | — | 完成BP互鎖、客戶清單互鎖 | 完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
專職團隊及人員認證 | 華為云售前解決方案專家人數(shù) | 2 | 4 | ≥10 |
華為云售前解決方案專家認證要求【注1】 | — | 獲得HCIP或HCCDP證書 | 獲得HCIP或HCCDP證書，其中至少1人獲得HCIE或HCCDE證書 | |
能力構(gòu)建【注2】 | 聯(lián)合offering或能力標(biāo)簽數(shù)量 | — | 1 | 2 |
要求 | 說明 | 選擇角色 | 角色認證 | 能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
基本要求 | 加入HCPN | | | |
受邀白名單 | | | | |
業(yè)務(wù)規(guī)劃 | 包括但不限于如下內(nèi)容： · 與華為云合作的愿景及三年業(yè)務(wù)目標(biāo) · 基于華為云的offering路標(biāo)規(guī)劃 · 一年內(nèi)的主要客戶和收入目標(biāo) · 一年內(nèi)獲取華為云能力認證的目標(biāo) · 一年內(nèi)的項目實踐目標(biāo) · 支撐上述目標(biāo)達成的措施列表 | — | 完成BP互鎖、客戶清單互鎖 | 完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
專職團隊及人員認證 | 華為云售前解決方案專家人數(shù) | 2 | 4 | ≥10 |
華為云售前解決方案專家認證要求【注1】 | — | 獲得HCIP或HCCDP證書 | 獲得HCIP或HCCDP證書，其中至少1人獲得HCIE或HCCDE證書 | |
能力構(gòu)建【注2】 | 聯(lián)合offering或能力標(biāo)簽數(shù)量 | — | 1 | 2 |
說明：
【注1】HCIP或HCCDP證書：指HCIP-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDP-Solution Architectures證書。HCIE或HCCDE證書：指HCIE-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDE-Solution Architectures證書。
【注2】角色認證階段，伙伴有任1聯(lián)合offering或任1能力標(biāo)簽均可申請角色認證；能力差異化階段，此階段考核要求伙伴至少獲得1個能力標(biāo)簽。
聯(lián)合offering：華為云基線解決方案通過OBP立項或聯(lián)營商品通過選品決策即可發(fā)起角色認證，年度身份復(fù)核時基線解決方案或聯(lián)營商品需要完成發(fā)布，普通商品可納入考核。